一起团教你怎么样激活你的好友做好团购

超级团长晓晓 2019-01-10 20:54:42 1415


小编总结了关于团购成交必须要学习的内容。


今天这堂课讲的是《如何激活你的好友》这篇文档,最主要讲怎么样引起别人的关注,用最直接的方式吸引。


我们在加了好友之后,不能让这个好友变成僵尸粉,要让他成为优质的好友,再转而成为你的客户,所以一定要利用好价值,去了解他们,让他们产生价值。而不是说我加了一个人,不去维护,就奢望他来成为你的客户了。


所以我们要把客户去进行一定的维护及分类,再去交流。


好友分类:

1、有关系但不愿意扯上关系的人。

2、有关系但还没有发生结果的人。


一、如何激活你的好友?


1)点赞➕评论


2)被点赞➕评论


一定要主动积极真诚的去交流去沟通,主动体现:客户发了一个沮丧的心情的时候,你就在朋友圈安慰一下,怎么了,有什么需要帮助的么?不要太难过了啊等等的。


如果客户说今天天气真好,你就点个赞说,你们那边天真蓝,我们这边天气也很好哦,今天要过得开心哦。


如果客户说好棒,今天男朋友带我去吃大餐了呢~你也可以去留言说,你男朋友对你真好,让人羡慕。总之,根据客户的朋友圈去进行一个评价,混一个脸熟,对你们之间关系增进是非常有帮助的哦。


二、真诚的体现


1)语言的魅力:营销的真正核心在于交流,交流需要完美的语言,因此一定要用语言的魅力去打动他,要知道那些认识的客户,他们不一定是需要你的产品,更多的是对你本人的一种认可和支持。


2)一定让人认可你,接受你,心甘情愿接受你,主动选问你,你才有生意。有生意才有动力,有动力才能更好的赚钱。


3)当你加到一些好友,或者进到一个群里,你要让她们知道你的存在,知道你是做什么的,但是千万不要在里面一直发硬广告。要在交流中不知不觉地去感染对方。要善于观察,分得清楚哪些人群是你的潜在客户,再去对他们进行针对性地交流,主题可以随意沟通,不涉及黄赌毒就好(手动滑稽~),但一定记住,切忌直接介绍产品。


4)互动——当别人在说一件事情的时候,你用心的去思考然后把自己的已经站在他的角度去考虑的事情慢慢地提出自己想法的时候,让别人都关注你的存在,慢慢的成为朋友,并且记住你。如果说当别人说的观点跟你想的有一定差别的时候,不要去狡辩,这样会引起别人的反感。


三、销售的思维


1)抓住别人的内心,然他的思维可以跟着你走。

举个例子:逛商场的时候,我们或许会因为冲动消费去购买一些平时根本用不到的东西,闲置在家里,有的甚至都没有使用过。

原因是因为我们在买这个产品的时候,是因为冲动才去购买的。因为这个产品充满了神秘,所以内心想要去拥有它,那我们一定要引导他内心的冲动,而对方是否冲动,其实取决于你的你们的聊天内容是否有焦点。


2)焦点——焦点就是你们之间的话题是否有共同的思维,其实那就是看你是否顺应他的思维,走进他的内心世界。当他讲一个话题的时候,即使你不愿意去接受,甚至有点鄙夷,也一定先顺从,这会让她对你满满产生好感,这非常重要。也就是放低自己,去跟随对方走。


3)心理学

做销售就要学会心理学,否则做不出色。足够优秀的人就一定会愿意接受,因为互动用心去交流是非常重要的。进到一个群里,一定要活跃,一定要把气氛搞起来,哪怕只有一个人,也要如此。你要知道,你让别人来加你,来认识你。这样才会有价值的体现,你在群内的表现,感觉,互动的时候是否用心,都会直接影响到别人对你的印象。

所以,一定要尽可能多的去找到别人跟你的共同点,从而去放低自己,去抬高别人。在群里一定一定不要担心自尊心,哪怕别人觉得你很吵,但你依然要坚持去做,要知道真正留下来的才是有价值的。一个群里,永远不会因为你很吵,就纷纷退群,反而会有越来越多的人加进来,因为气氛很好。


四、如何去销售——实操


1)做销售的时候一定要有信心、激情、耐心、有技巧。

很多人在选择一款产品的时候,对自己没有信心,所以首先,我们要有足够的信心,甚至在内心我们自己要有一种信念,我的产品是最好的。

与别人交流的时候一定要满腔热血,感染到对方,再感染他的内心。所以首先自己一定要变得专业,一定要深入了解自己的产品。

另外如果遇到吐槽的客户,不要急着反驳,先慢慢倾听客户的愤怒,再去找一个突破点,直接攻心。与客户交流,先交心,再成为朋友。然后简单的让他知道你的职业,慢慢的了解他是一个怎么样的人,他的生活习惯是怎么样的。再根据他的情况去告诉他怎么样会更好。


2)告诉你的客户,你买给他东西不是为了赚钱,而是真心实意的想去帮助他,让他变得更完美更自信。

销售是很简单的事情,但是你要做到不仅仅卖东西给他,还可以成为他的朋友,甚至让他感谢你,做到这样,你才是一个真正优秀的销售,因为你不仅卖了产品,还把自己销售给了对方。让他觉得你不仅是一个卖家,还是一个朋友。


3)当你遇到犹豫不决的顾客,身为朋友,你是有资格帮他做一些决定和建议的。简单地告诉他,你现在需要什么,使用了这个,你会得到多大的功效,你是用产品之后会得到什么。

这个时候,我们可以使用一招无中生有,间接地传达信息。


4)遇到销售瓶颈怎么办?

销售瓶颈都会有,一定要有恒心,有毅力。

要想做好销售,要把自己打造成一个无赖。无赖要有麻黄的钻劲,牛皮的韧劲,野马的闯劲,飞蛾视死如归的狠劲。因为打造一个自己的市场不容易,追根归底,销售的核心在于语言,语言一定充满艺术色彩,要有哲理性,让对方听完以后回味无穷。最重要的一点是,一定要用心以及真诚。

强大很大,也很简单,我们要看淡,不要斤斤计较,人生从来就不是不是等价交换。


5)总结

最后我想跟大家说,销售任何东西,不要轻易的去讲究效果,很多时候都是不通的。那不聊效果我们聊什么呢,我们聊感受,明显的效果提升。感受是心里的,感受也可以抽象思维,可有可无。

只是看你的引导性,引发他的良好感受,要知道自信的人,不是他外表的自信,而是慢慢的散发出不同的自信,不同的魅力,用产品的时候,一定要谈感受,并不是效果。


给自己定一个小目标,先挣它一个亿!

哈哈,不闹啦,先给自己定一个梦想,让自己变得更自信。

很多时候,你不逼自己一下,永远都不会知道自己的潜力在哪里。

加油呀,各位小仙女儿们❤️

爱你们~



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